最近，北京陆律师在其博客上发了一篇题为《律师就是商人》的文章，该文用坚定的语气表示“律师就是商人”！并从三个方面予以说明。看过之后如鲠在喉，不吐不快！陆律师的观点本人不敢苟同。毫无疑问，律师应该具有一定的商业头脑，但是，律师绝不是商人！

    文章认为，律师首先要有业务，就如同商人要有客户一样，而为了接到业务，律师与咨询者交流的过程，就是“想办法如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件”的过程。其次，律师要象商人那样善于推销自己，“贩卖”法律专业知识和服务。最后，律师要有商人一样稳定和成熟的心理。以上三点，无非是说出了律师与商人的某些相似之处，或者是律师应该具有的某些商人特质，远远不能论证“律师就是商人”的命题。文章不仅命题错误，论证也显得非常苍白。

    律师需要业务，从古到今，无论中外。业务是律师的生存之本，这是毋庸置疑的现实问题。但是，为了获得业务不择手段，或使用低劣的“招徕”方法，或者是“想方设法”把咨询者变成客户的方法却是不可取的。这只能说明律师在业务推广过程中的观念错误，慌不择路。律师行业存在着巨大业务压力是客观的事实，但只有用科学而有尊严的业务推广方法才能获得长久稳定的案源，否则，只能换来一时的业务机会。从长远来讲，不仅不会扩大案源，获得业务，反而会使客户嫌恶律师。如果群体为之，则律师的社会评价将逐日降低，社会对律师的误解与鄙薄将与日俱增。“律师是商人”的论调真令人担忧。

    “律师要善于推销自己”，这话没错！但这推销应该是有方法有技巧有尊严的营销，也应该是有别于商道中人商贩式推销手法的。而现实中，有些律师不知变通，抄袭采用商业上的一些推销手法，诸如：沿街兜售律师名片，扫楼（陌生上门推销），浮夸的广告，甚至用哄骗来吸引客户，等等。如果一个律师表现得象一个推销员，他一定会失去客户的尊敬。客户即使委托了你，也会对你颐指气使，不以为然。律师是师，师者，所以传道，授业，解惑者也。律师比商人担负着更多的公众期望，社会责任，而绝不是“贩卖”法律产品和服务那么简单的。律师要用自己的法律知识，经验和技巧，为客户指点迷津，找到解决问题、维护权益的方向和方法，从而赢得客户的委托和尊重，而不是象推销员一样巧舌如簧，鼓动客户为打官司而打官司。我不否认律师要有商业的营销理念，但绝不是表面、肤浅、单纯的推销术。

    律师稳定和成熟的心理是长期历练、修养的结果，是内心强大、自尊的外在体现，是一种自然而然由内而外的风度气质，而不是为了一撑门面的勉强作态。如果一个律师不是从内心真正的认识到这份职业的高贵与尊严，不是从内心真正的对这份职业引以为傲，不管他表现得多么平静庄严，当面对业务机会一定马上露馅，卑躬屈膝，巧笑逢迎，因为他一心想着揽业务，内心的虚弱必然会表现为外在的卑贱。所谓的交往和建立人际关系，也成为揽取业务的工具和桥梁，因缺乏必要的真诚而为人所不耻。

    有人会认为什么自尊自傲这些都是知识分子的酸架子，饭都吃不起了还有什么尊严可谈！所以就应该象商人一样以逐利为第一要事。是的，当今律师面临着巨大的生存压力，没有业务何谈生存。但是，英美律师的业务发展历史告诉我们，若不能平衡利益与道德的冲突，为了揽业务而抛掉尊严和道德的底线，将会使整个行业走向生死存亡的关头！在中世纪的欧洲，变为逐利工具的律师受到前所未有的诟病，以至公众要消灭这个阶层！甚至莎士比亚也说过要消灭律师的话。在莫尔的乌托邦世界里，律师这个职业已经被消灭了。所以，象商人一样的逐利不但不能带来业务的繁荣，甚至会使整个行业面临灭亡的危机！

    认为律师是商人的论调，是做律师者对自身的定位错误。从商之道可以为律师所用，但决不意味着律师就是商人。如果律师把自己定位为商人，那么客户当然就不会把你当作律师，也许他会把你当做仆役，因为是他给了你业务，是他花钱“雇”你的。客户对律师的期许是：一个正义的实现者，一个可以给他指引方向的导师。这和病人对医生的期许有些相似。如果一个医生站在路边，央求你说，你的阑尾炎手术让我来做吧！你愿意把自己交给他吗？

    正是部分律师意识错误，定位错误，从而导致自己的行为错误，才使社会对律师颇有微词。我们不能再把自己看作商人了！律师职业具有古老而高贵的血统，我们必须怀有强烈的职业荣誉感，必须进行及时的行业自律，在创造财富的同时承担起社会责任，才能树立整个行业良好的形象和声誉，从而获得业务，赢得尊重，创造财富！